实践时间：201x年1月5日至201x年1月17日

实践成员：我和５个要好的朋友

实践地点：大岗镇迎春花市

实践内容：销售应节精品

实践过程：

（１） 前期工作１：进货

时间：１２月份

具体情况：今年的年宵时间是１月５日至XX年年1月17日，因此我和朋友们便准备在１２月份期间到广话州进货，因为怕好的货很快给别人抢购完毕，因此我们必须提前一个月去物色选购年货．在１２月份的第一个星期的星期天我和我的几个朋友便利用放假的时间来到了广州一德路的精品批发市场．这一次是我们第二次在花市销售精品了，所以基于上一年的经验，我们对货物的品种，类型，销售对象等这方面的情况已有一定的认识．

今年我们主要进货的层次比较多，高，中，低档次都有，进货量都是参考上一年的销售情况而定，因此这次的进货都算是比较顺利．

经过上一年的实践，我们认识到只进一次货是不足够而且不够新鲜感的，因为有很多新颖的货品都是在临近春节花市即将开始时推出的，因此两个星期后的星期天和开市的前一日我们又到了广州的批发市场进行了两次补货．

（２） 前期工作２：定铺名和定价

时间：１月４日

具体情况：１月４日晚我们几个朋友来到了一个朋友的家里商量铺名和货品的价钱．经过一轮激烈的讨论后，我们把铺名定为＂we 娃娃＂，这个名字的灵感来自我们的方言，＂we we娃娃＂，意思是很吵闹，寓意我们几个年轻人的青春活力，干劲十足．

(３)第一击：开张

时间：１月５日

具体情况：１月５日的一大早我们便把年货搬到花市的档摊中．经过一轮的劳苦之后，我们终于把原本空荡荡的铺子变成一间小精品店，招牌醒目的挂在门口上，货品摆得井井有条．因为我们的社会经验少，上一年不幸收了两张假的一百块钞票，今年我们特别的小心，在铺里面粘贴了警告企图用假钞的人，而且买了验钞笔以辩真伪．

由于天气不太好，下着细雨而且离春节还有很多天的缘故吧，今天能够成功卖出的东西并不多．更令我们受打击的是晚上收铺时发现有一个布娃娃不翼而飞。对于进来的每一个客人我们都会分配一个人盯着，但最后还是逃不过小偷的高超技术。第一天就这样以平平的战绩和小偷光顾结束了。

（４）第二击：情人节

时间：2月14日

具体情况：在第一天遭小偷后，我们便更加盯得紧了，之后的日子就显得平静了，

再没有给机会不偷作案了。在１月５日至１月１３日，我们每一个人都卖力的推销，而且随着春节的到来，人们的购物欲也慢慢增强了，我们的生意也开始火红起来了。

１４号是西方情人节，我们打算把店里最贵而且销售量少的毛公仔拿到区中心的年宵花市销售，务求把这些销量差的东西尽快卖出，于是我们便分批行、动，３个人留守本镇的店铺，３个人到区中心花市流动销售。

本来以为今天是情人节，情侣作为销售对象销路本应该不错的，但令人失望，现在的情侣精打细算了很多，好像对这些可爱但没有什么实用性的毛公仔没有多大兴趣，大部分都是一屑不顾，直行直过。最后只卖出两个。反而在我们镇那边的销售情况比较理想。