2023年服饰创业计划书
萍乡市范围内25岁以上的男性，已婚的部分为先生购买服装的女性，还有县城部分来萍乡购买衣服的男性。都是我们的潜在顾客，市场潜力巨大，那么服饰创业计划书怎么写呢?
一、 企业概况
主要经营范围：
男性上衣，休闲裤，西裤，皮带，钱包等销售
企业类型：
□ 生产制造 □ 零售 □ 批发 ∨ 服务 □ 农业
□ 新型产业 □ 传统产业 □ 其他
二、 创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间)
教育背景，所学习的相关课程(包括时间)
三、 市场评估
目标顾客描述：
萍乡市范围内25岁以上的男性，已婚的部分为先生购买服装的女性，还有县城部分来萍乡购买衣服的男性。
市场的容量或本企业预计市场占有率
本店一次性可提供二十万左右的男性服装，本店在萍乡的市场占有率大概在0.05%，县区顾客的市场占有率大概在0.005%
市场容量的变化趋势：
未来的几年打算到芦溪，新余，株洲，长沙开分店
竞争对手的主要优势：
地理位置比我更加好
产品品牌较有实力，产品种类比我多
流动资金比我要充足
人际关系和客户源比我要广
竞争对手的主要劣势：
间接成本比我高，
服务态度没有我好，
服务方式没有特点，
服务不及时，不够有效率，
本企业相对于竞争对手的主要优势：
间接成本较低
服务态度服务方式比他们要好
服务及时，有效率
相对于竞争对手的主要劣势：
流动资金不足
地理位置不是太理想
产品品牌不够响，产品种类较少
人际关系和客户源较缺
四、 市场营销计划
1、 产品：
产品或服务 | 主要特征 |
男性上衣 | 各个季节的上衣 |
休闲裤西裤 |
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皮带，钱包 | 真皮的做工 |
2、 价格
产品或服务 | 成本价 | 销售价 | 竞争对手的价格 |
男性上衣 | 100-500 | 180-680 |
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休闲裤西裤 | 100-200 | 180-380 |
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皮带，钱包 | 150-200 | 200-280 |
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折扣销售 |
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赊帐销售 | 有部分熟人的赊销 | ||
3、 地点
(1) 选址细节
地址 | 面积（M2） | 租金或建筑成本 |
萍乡市步行街 | 80M2 | 8000元/月 |
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(2)选择该地址的主要原因：
交通便利，流动人口多，服装销售较集中，
(3)销售方式(选择一项并打√)：
将把产品或服务销售提供给：
□最终消费者 □零售商品粮 □批发商
(4) 选择该销售方式的原因：
管理能力的问题，资金的启动不足等等
a) 促销
人员推广 | 发传单 | 成本预测 | 1000/年 |
广告 | 招牌的制作 | 成本预测 | 2000/3年 |
公共关系 | 请客吃饭 | 成本预测 | 3500/年 |
营业推广 | 差旅费用 | 成本预测 | 5000/年 |
五、 企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户 口有限责任公司 □个人独资企业
□合伙企业 □其他
拟议的公司名称：
肖纯服饰
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)：
职务 月薪
业主/经理 ： 肖纯 2000/月
员工 ： 服务员一名 1300/月
企业将获得的经营执照、许可证和特许：
类型 预测费用
个体工商户营业执照 200元
[!--empirenews.page--]税务登记证 20元
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)：
类型 预测费用
保险100/每人 200元/年
纳税 240元/月
合伙(合作)人与合伙(合作)协议：
六、 固定资产
a) 工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
b) 交通工具
c) 办公家具和设备
名称 | 数量 | 单价 | 总费用（元） |
货架 | 4 | 1000 | 4000 |
收银台 | 1 | 4000 | 4000 |
电脑 | 1 | 4000 | 4000 |
空调 | 1 | 5000 | 5000 |
沙发 | 1 | 1200 | 1200 |
d) 固定资产和折旧概要
资产 | 价值（元） | 年折旧（元） |
工具和设备 | -------- | -------- |
交通工具 | 80000 | 8000 |
办公家具和设备 | 18200 | 3640 |
店铺 | 80000 | 24024 |
厂房 | -------- | -------- |
土地 | -------- | -------- |
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合计 |
| 35664 |
七、 流动资金(月)
a) 原材料和包装
项目 | 数量 | 单价 | 总费用（元） |
男性上衣 | 150 | 260 | 39000 |
休闲裤西裤 | 110 | 180 | 19800 |
皮带，钱包 | 30 | 160 | 4800 |
b) 其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
项目 | 费用（元） | 备注 |
业主的工资 | 2000 |
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雇员工资 | 1300 |
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租金 | 6000 |
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营销费用 | 8000/年 |
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公用事业费 | 3500/年 |
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维修费 | 50 |
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保险费 | 200/年 |
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登记注册费 | 220 |
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其他 |
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合计 | 24270 |
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八、 销售收预测(12个月)
| 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 | 12月 | 合计 | |
男性上衣 | 销售数量 | 150 | 120 | 100 | 80 | 150 | 80 | 80 | 80 | 80 | 150 | 100 | 200 | 1370 |
平均单价 | 260 | 260 | 260 | 260 | 260 | 260 | 260 | 260 | 260 | 260 | 260 | 260 |
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月销售收入 | 39000 | 31200 | 26000 | 20800 | 39000 | 20800 | 20800 | 20800 | 20800 | 39000 | 26000 | 52000 | 356200 | |
休闲裤西裤 | 销售数量 | 110 | 100 | 80 | 80 | 110 | 75 | 75 | 68 | 58 | 110 | 80 | 150 | 1096 |
平均单价 | 180 | 180 | 180 | 180 | 180 | 180 | 180 | 180 | 180 | 180 | 180 | 180 |
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月销售收入 | 19800 | 18000 | 14400 | 14400 | 19800 | 13500 | 13500 | 12240 | 10440 | 19800 | 14400 | 27000 | 197280 | |
皮带，钱包 | 销售数量 | 30 | 19 | 18 | 17 | 28 | 15 | 17 | 18 | 16 | 31 | 22 | 32 | 263 |
平均单价 | 160 | 160 | 160 | 160 | 160 | 160 | 160 | 160 | 160 | 160 | 160 | 160 |
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月销售收入 | 4800 | 3040 | 2880 | 2720 | 4480 | 2400 | 2720 | 2880 | 2560 | 4960 | 3520 | 5120 | 42080 | |
| 销售数量 |
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平均单价 |
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月销售收入 |
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| 销售数量 |
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平均单价 |
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月销售收入 |
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| 销售数量 |
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平均单价 |
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月销售收入 |
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| 销售总量 | 290 | 239 | 198 | 177 | 288 | 170 | 172 | 166 | 154 | 291 | 202 | 382 | 2729 |
销售总收入 | 63600 | 52240 | 43280 | 37920 | 63280 | 36700 | 37020 | 35920 | 33800 | 63760 | 43920 | 84120 | 595560 | |
九、销售和成本计划
| 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 | 12月 | 合计 | |
销售 | 含流转税销售收入 | 63600 | 52240 | 43280 | 37920 | 63280 | 36700 | 37020 | 35920 | 33800 | 63760 | 43920 | 84120 | 595560 |
流转税（增值税等） | ------ | ------ | ------ | ------ | ------ | ------ | ------ | ------ | ------ | ------ | ------ | ------ | ------ | |
销售收入 | 63600 | 52240 | 43280 | 37920 | 63280 | 36700 | 37020 | 35920 | 33800 | 63760 | 43920 | 84120 | 595560 | |
成本 | 业主工资 | 2000 | 2000 | 2000 | 2000 | 2000 | 2000 | 2000 | 2000 | 2000 | 2000 | 2000 | 2000 | 24000 |
员工工资 | 1300 | 1300 | 1300 | 1300 | 1300 | 1300 | 1300 | 1300 | 1300 | 1300 | 1300 | 1300 | 15600 | |
租金 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 72000 | |
营销费用 | 666 | 666 | 666 | 666 | 666 | 666 | 666 | 666 | 666 | 666 | 666 | 666 | 7992 | |
公共事业费 | 292 | 292 | 292 | 292 | 292 | 292 | 292 | 292 | 292 | 292 | 292 | 292 | 3504 | |
维修费 | 50 | 50 | 50 | 50 | 50 | 50 | 50 | 50 | 50 | 50 | 50 | 50 | 600 | |
折旧费 | 2972 | 2972 | 2972 | 2972 | 2972 | 2972 | 2972 | 2972 | 2972 | 2972 | 2972 | 2972 | 35664 | |
贷款利息 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |
保险费 | 200 | ------ | ------ | ------ | ------ | ------ | ------ | ------ | ------ | ------ | ------ | ------ | ------ | |
登记注册费 | 220 | ------ | ------ | ------ | ------ | ------ | ------ | ------ | ------ | ------ | ------ | ------ | ------ | |
原材料 | 34980 | 28732 | 23804 | 20856 | 34804 | 20235 | 20361 | 19756 | 18590 | 35068 | 24156 | 46266 | 357336 | |
总成本 | 48680 | 42023 | 37084 | 34136 | 48084 | 33465 | 33641 | 33036 | 31870 | 48348 | 37436 | 59546 | 487338 | |
利润 |
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税费 | 企业所得税 | 240 | 240 | 240 | 240 | 240 | 240 | 240 | 240 | 240 | 240 | 240 | 240 | 2880 |
个人所得税 |
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其他税 |
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净收入（税后） | 14680 | 9988 | 5956 | 3544 | 14956 | 2995 | 3139 | 2644 | 1690 | 15172 | 6244 | 24334 | 105342 | |
十、 现金流量计划
| 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 | 12月 | 合计 | |
现金流入 | 月初现金 | 20000 | 39652 | 54852 | 66020 | 74776 | 94944 | 103151 | 111502 | 119358 | 126260 | 146644 | 158100 |
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现金销售收入 | 63600 | 52240 | 43280 | 37920 | 63280 | 36700 | 37020 | 35920 | 33800 | 63760 | 43920 | 84120 | 595560 | |
赊销收入 |
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贷款 |
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其他现金流入 |
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可支配现金（A） | 83600 | 91892 | 98132 | 103940 | 138056 | 131644 | 140171 | 147422 | 153158 | 190020 | 190564 | 242220 |
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现金流出 | 现金采购（明细） | 34980 | 28732 | 23804 | 20856 | 34804 | 20235 | 20361 | 19756 | 18590 | 35068 | 24156 | 46266 | 327558 |
赊购支出 |
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业主工资 |
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员工工资 | 1300 | 1300 | 1300 | 1300 | 1300 | 1300 | 1300 | 1300 | 1300 | 1300 | 1300 | 1300 |
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租金 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 |
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营销费用 | 666 | 666 | 666 | 666 | 666 | 666 | 666 | 666 | 666 | 666 | 666 | 666 |
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公共事业费 | 292 | 292 | 292 | 292 | 292 | 292 | 292 | 292 | 292 | 292 | 292 | 292 |
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维修费 | 50 | 50 | 50 | 50 | 50 | 50 | 50 | 50 | 50 | 50 | 50 | 50 |
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保险费 | 200 |
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登记注册费 | 220 |
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设备 |
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税金 | 240 |
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现金总支出（B） | 43948 | 37040 | 32112 | 29164 | 43112 | 28493 | 28669 | 28064 | 26898 | 43376 | 32464 | 54574 |
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| 月底现金（A-B） | 39652 | 54852 | 66020 | 74776 | 94944 | 103151 | 111502 | 119358 | 126260 | 146644 | 158100 | 187646 |
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